123教育科技峰会 | 从1.8亿到5.9亿,他是这么做的!

2018年12月12日 15:12

 

  每天,企业家们都在思考一个问题:
 

  如何让自己的企业利润实现快速增长?
 

  昂立智立方用4年时间实现1.8亿到5.9亿的利润倍增!
 

  企业如此迅速的增长,是如何做到的?
 

  在欧美思第六届「123峰会」上,昂立教育的高级副总裁袁国华先生现场阐述了教培企业的“生长”论,并且分享了4年实现4亿增长的成功经验,为民办机构的校长们指明了前行之路。

  

  袁国华
 

  昂立教育高级副总裁

  昂立中学生事业部群总经理

  嗨课堂CEO
 

  PART 1 教培企业“生长”的底层思维模型
 

  思维模型I

  巴菲特“滚雪球”复利模型
 

  巴菲特说过:“人生如滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的山坡。”
 

  那么对于教培行业来说,“滚雪球”模型如何利用呢?

  

  (▲ 123教育科技发展峰会现场照片)
 

  1、足够厚的雪——
 

  代表强客户价值及可被满足的合理性。
 

  即企业要有足够的客户价值(课程产品带给客户的功能价值和情感价值),以及与之配套的商业模型(线上、线下、产品、工具、运营)的盈利能力。
 

  2、合适的湿度——
 

  代表价值的复利性和经营健康度。
 

  外部价值:价值可传递、可叠加(如:口碑、美誉度)。
 

  内部价值:企业系统能力,可复制、可强化、可递增。
 

  同时,合理的、可量化的指标体系可以维持企业的经营健康度。
 

  3、足够长的斜坡——
 

  代表价值空间,也就是足够大的市场空间。
 

  只有足够长的赛道,才能通过系统和生态建设,具备可持续加速增长的可能性。
 

  思维模型II

  查尔斯・汉迪“双S增长曲线”模型
 

  这是每个组织在预测未来时一定会参考的工具,也是优秀企业永续增长的秘诀。

  

  如果组织和企业能在第一曲线达到巅峰之前,找到带领企业二次腾飞的“第二曲线”,并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长,弥补第二曲线投入初期的资源(资金、时间、精力)消耗,那么企业永续增长的愿景就能够实现。
 

  同时,企业在不同发展阶段和不同发展定位下,其发展模式也相应不同。
 

  一般而言,企业“生长”主要包含三种模式:
 

  模式一:单一业务的量变式增长模式(复制化)

  模式二:平行业务的叠加式增长模式(多元化)

  模式三:核心价值驱动的平台式增长模式(生态化)
 

  PART 2 教培企业“生长”的方法论
 

  如何实现教培企业“生长”?——量变与质变。
 

  壹|量变为生
 

  从产能放大的角度出发,不断增加销售及教学人员、扩张校区、增加市场投放等。
 

  从品类项目的角度出发,不断增加品类,从单一学科到复合多科,从学科教育到学科+素质教育,从单一项目到多项目并存。
 

  从地域扩张的角度出发,不断自我扩张,从单一城市到跨地域,从国内到国际。
 

  从产品模式的角度出发,不断迭代更新,从纯线下或线上,到线上线下混合,或增加复合模式。
 

  贰|质变为长
 

  在团队和能力方面,不断提升团队的执行力、专业力、创新力、成长力、文化力,促进企业的成长。
 

  在企业的规模发生变化时,相应的组织架构和管理模式也应该有所改变以适应未来的发展。
 

  在工作体系上,逐渐让工作成果不依赖于能人。采用可复制化的办公流程体系,才能具备可持续发展的能力。
 

  在完善企业核心价值方面,应放大差异化,构筑核心竞争力。
 

  PART 3 智立方4年增长4亿的路径再现
 

  4年增长4亿,实现321.9%的增长率,我们做对了什么?

  

  (▲ 123教育科技发展峰会现场照片)
 

  智立方平均每年完成35%-40%的快速增长。
 

  袁国华先生对企业增长的要求有三点:高速、健康、可持续。
 

  从分析现状到统一目标——
 

  给旗下的校区打分,总结内部问题,重建团队文化和精神。
 

  袁总提出了“191010”概念,即到2019年公司10周年做到10个亿!
 

  给团队一个清晰、可执行的目标,用动力促发展。
 

  从化整为零到拆分目标——
 

  合理进行目标拆解,欲完成2019年目标,需要实现每年33%左右的增长率。
 

  对目标进行合理拆解,老校区同比增加20-25%,新校区同比增加10-15%。
 

  从改革转型到规范品质——
 

  4年实现3轮改革,只为健康、高效的企业增长模式。
 

  (CC/CR/TR转型、教学改革、系统升级、职能转型、运营升级、人才工程、以专项突围)
 

  规范教学服务品质,实现可复制化服务模型,推出10大健康指标。
 

  从团队建设到传承文化——
 

  不断进行自我更新,与团队共同成长,一起面对危机,思考战略对策,确保企业持续、健康、稳定地发展。

  

  (▲ 123教育科技发展峰会现场照片)
 

  昂立教育的袁国华先生在演讲最后总结道:
 

  用力气“生”,花心思“长”,团队是根本,量与质齐升。
 

  未来已来,培训企业面临史无前例的内忧外患,生长是化危为机的唯一选择。
 

  若能不断更新自我、勇于创新,与团队在一起、与欧美思共成长,必能破茧重生、彰显王者本色!