123教育科技峰会|区域为王时代,机构该如何实现突围?

2018年12月17日 10:27

 

  

  2018年12月11日,由欧美思主办的第六届123教育科技发展峰会在北京国际会议中心召开。现场汇集数十位资本、教育行业专家与教育企业大咖,更有来自全国各地的近2000位民办培训机构校长,共同探讨教育新时代下素质教育的热点及发展方向。

  

  ▲欧美思教育创始人杨杰先生
 

  作为本次峰会的主办方及集团创始人,杨杰先生为在场校长们做《教育创业长尾突围》的主题分享。
 

  杨总的分享主要分为四个方面,一是他本人对教育特点的理解,二是教育新时代下的考验与机会,三是举例说明一个单品素质教育机构可采用的商业模型,四是分享他本人在创业过程中的一些心得。杨总精彩的分享获得在场校长们的阵阵掌声。

  

  ▲123教育科技发展峰会现场座无虚席
 

  01、匠心注入,用心做教育
 

  杨总说:“教育是崇高和被尊敬的事业,它能为社会培养人才,创造社会价值,这也是我们所有校长实现自身价值与创业梦想的好事情,是值得我们一辈子去坚持的事。但是,要想成为一位优秀成功的教育创业者,必须时刻记住并坚持教育本质不偏离。”
 

  教育一定是一个慢活,需要教育创业者全身心的投入,因为我们面对的是孩子,是我们的下一代,他需要教育者无微不至的关怀,需要我们用心灵、能力、精力呵护他,这也是为什么欧美思一直在教学的品质方面不断提升。我们发现做教育最核心的就是两件事情:第一是教学,第二是管理。
 

  民办教育首要就是活下去,那么,一个好的CEO就显得非常重要了,CEO的决策速度和质量将决定学校的命运。作为学校的CEO首先要有开阔的眼界,有前瞻的眼光,因为CEO的每一次决策代表了你的团队要往哪个方向发展,这是非常重要的。
 

  做教育还要了解家长的需求,家长对孩子的期望是什么?我们在开调研会的时候,发现现在的家长对孩子的成长期望较之前发生了很大的变化。以前的父母希望孩子能考名校、考公务员进国企单位,工资稳定,而现在的父母则希望孩子能够有更多的梦想,有清晰的职业规划,他们更倾向于“精英型教育”。父母掌握着孩子教育的决定权,所以,只有了解家长的需求,才能抓住发展机会。

  

  02、教育新时代下的考验与机会
 

  2018年是历史的转折点,国家推出了一些新的政策要规范校外营利机构。监督与管控的升级,让校外培训的荒蛮时代已经结束,同时培训机构也不得不面临一场严峻的考验。其中有几个方面特别值得关注:
 

  一是各类证件都要齐全,例如很多机构可能需要办理消防证。二是场地面积,要求每个学生平均面积达到多少。三是要求培训机构要有办学资质。四是教学内容,机构要面临着培养一个全球化精英的挑战。五是招生宣传,现在家长更关注互联网,所以校长们需要对招生宣传方式做出改变。
 

  监管力度的加大也为民办培训机构带来了新的机会。新政策坚决防止公立校将课后服务变成集体教学或“补课”,鼓励校外以培养兴趣爱好、创新精神和实践能力为目标的培训。
 

  全国已有多地教委明确表示招生对象是0-6岁的培训机构,不在校外培训专项整治之列,素质教育类培训机构可以正常经营,这也预示着素质教育将成为新爆发点,这是培训机构一定要抓住的一个发展机会。

  

  03、区域为王的时代,要多元化生存
 

  杨总表示,在目前的市场发展趋势以及不断有新政策出台的情况下,大型培训机构进行区域化的整合会越来越难。而未来是区域为王的时代,这对我们中小培训机构来说将会是一个机会,借势把自己的机构打造成区域龙头,但是机构能不能抓住这一波浪潮,要看校长决策的速度和质量。
 

  新入者破局,这是一个拉开壁垒的非常时期。机构需要做到多元长尾发展,降低获取客户的宣传成本,为客户提供更优质的一站式服务,增加利润空间。在增值服务上如果机构做的更好,会有更多的收益。在这个区域为王的时代,一定要把一个店做成精品化、多辐射、多元化的店,机构才能逐步生存和成功。
 

  现场,杨总以一个500平米多元化素质教育机构为例,为校长们详细介绍了多元经营的优势。
 

  假如一所培训学校的主营业务是美术、口才、机器人三个课程,每科招收200人,美术口才每人学费4000元,机器人每人学费6000元,总收入为(200×4000)+(200×4000)+(200×6000)=2800000元。同时机构还可开展美术考级、口才考级、夏令营等等一系列的增值服务,最终校长会发现增值服务的收入要远远超过主营业务收入。

  

  04、创业的关键点在于管理
 

  杨总将自己多年的创业经验进行了总结,他表示创业成功的关键在于管理,而管理主要体现在6个方面:
 

  ➤规划:先把产品做好,服务好客户,倾听客户的需求。机构规划不可好高骛远,也不可优柔寡断,一个合理的符合机构发展现状的规划战略能够让机构越做越好。
 

  ➤战术:简单总结三种战术,第一,高举高打,就是迅速占领市场,但要很多的钱。第二,口碑传播,逐步蚕食,这个需要时间,不要时而左,时而右,这样会很飘忽,产品也很飘忽。第三,游击战术,当没有钱也没有时间的时候,可以采用这种方式,不断尝试,小步快跑,找到一个适合的方式,生存中求发展。
 

  ➤ 团队:机构发展的每个阶段招人育人策略是不同的,针对机构的发展现状去培养团队,让团队的每个人无论是总监还是普通员工,都能够有清晰的思路,让每个人都能获得不断的成长与转型,那么这个团队就会保持不断的激情。

  

  ➤工具:大战役取胜需要各种武器组合以及准确的情报传递,小战斗胜利需要身先士卒、勇炸碉堡的亮剑精神。
 

  ➤绩效:让基层员工看的懂、讲的清,成为奋斗的驱动力。钱发好是艺术,让每个人看到自己优劣势和成长空间是关键。
 

  ➤文化:企业文化是一切战术落实的基础,不是上市了才做公司管理,而是好的管理才能上市。
 

  最后,杨总说:“作为创业者,创业是人生美好的历程,没有失败,只有放弃。没有终点,永远在追逐梦想的路上,所以让我们一起加油吧。”